Brokers inmobiliarios priorizan viralidad sobre credibilidad y pierden ventas de propiedades
Expertos alertan que la busqueda de likes en redes sociales daña la confianza del cliente potencial. Un analisis con Tomas Dufich revela el grave error de marketing.
NEGOCIOS & ECONOMíA • 20 Oct, 2025 10:20 h
Muchos brokers inmobiliarios estan cometiendo un grave error al enfocar sus estrategias digitales en conseguir vistas y contenido viral, cayendo en acciones ridiculas que desprestigian su imagen profesional. Segun Tomas Dufich, consultor internacional para gigantes como Century 21 y Remax, la viralidad no se traduce en ventas concretas.
Este afan por los likes esta haciendo que los agentes descuiden lo esencial: construir una reputacion solida y confiable para cerrar operaciones. El sector parece haber olvidado que la atencion efimera no genera la confianza necesaria para una transaccion tan importante como la compraventa de una vivienda. |El contexto actual revela un cambio crucial en el comportamiento del comprador.
Hoy, los clientes potenciales llegan extremadamente informados al proceso, habiendo investigado precios, metros cuadrados y ubicaciones mediante herramientas como la inteligencia artificial. No buscan un animador, sino un asesor serio y respetable.
El cliente analiza los reviews y la trayectoria del broker o la agencia, no la popularidad o el entretenimiento de sus publicaciones en redes sociales.
La decision final se basa en la integridad y experiencia percibida, no en la cantidad de seguidores. |Las consecuencias de esta mala practica son claras: una perdida de credibilidad y una notable disminucion en el cierre de ventas. Dufich señala un amateurismo generalizado y la falta de planes de marketing serios, limitandose a invertir en publicidad sin una estrategia de posicionamiento definida. Esto ha llevado a una uberizacion del sector, con una masificacion de agentes ofreciendo lo mismo de manera poco profesional. La saturacion de contenido chusco o fuera de tono solo atrae la mirada de colegas curiosos, no la atencion genuina de compradores interesados en las propiedades. La clave esta en priorizar la calidad de la imagen profesional sobre la cantidad de exposicion vacua. |
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